Giám đốc Khối Phát triển Kinh doanh

Trách nhiệm chính

• Chịu trách nhiệm chung về hiệu quả và sự phát triển của Khối Phát triển Kinh doanh.
• Chỉ đạo và quản lý hoạt động của đội ngũ phát triển kinh doanh để hoàn thành mục tiêu doanh thu hàng năm và tạo cơ hội cho sự tăng trưởng bền vững lâu dài.
• Báo cáo cho Tổng Giám đốc của công ty về các hoạt động phát triển kinh doanh.

Phát triển kinh doanh

• Xây dựng, triển khai chiến lược kinh doanh và kế hoạch tiếp cận, để tìm kiếm các hợp đồng mới, bao gồm nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin và dữ liệu, và tìm kiếm các cơ hội kinh doanh.
• Thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương pháp tiếp cận chiến thuật để thu hút các nhóm khách hàng khác nhau.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với các tổ chức tham gia thị trường bao gồm tổ chức trung gian, cơ quan hoạch định chính sách, hiệp hội ngành nghề và các đối tác khác.
• Chịu trách nhiệm chuẩn bị tài liệu giới thiệu, tài liệu thuyết trình và tài liệu họp, cũng như phân tích kinh doanh đối với khách hàng hiện tại và tiềm năng.
• Tham dự các cuộc họp trực tiếp hoặc trực tuyến với khách hàng tiềm năng/hiện tại để thuyết trình bán hàng và đàm phán.
• Tích cực chủ động đóng góp vào việc thực hiện chiến lược, các dự án đặc biệt và các sáng kiến khác.

Quản lý khách hàng và bán hàng

• Chịu trách nhiệm hoàn tất hợp đồng, đàm phán hợp đồng và gia hạn hàng năm.
• Chịu trách nhiệm duy trì tất cả các khách hàng hiện tại và mở rộng số lượng khách hàng thông qua hoạt động tiếp thị dựa trên cơ sở đề xuất các giá trị phù hợp.
• Chủ động quản lý và tăng cường mối quan hệ với khách hàng hiện tại, bao gồm giải quyết các thắc mắc và nhu cầu của khách hàng một cách kịp thời và hiệu quả.
• Quản lý việc điều hành quy trình bán hàng.
• Phối hợp với các bên liên quan nội bộ, bao gồm các nhóm pháp chế và tuân thủ, để đảm bảo tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn nội bộ trong hoạt động phát triển kinh doanh

Thương hiệu & Tiếp thị

• Xây dựng và triển khai kế hoạch chiến lược hàng năm về tiếp thị và hoạt động sự kiện
• Quản lý dự án hiệu quả và hợp tác với nhiều bên liên quan để đảm bảo thực hiện dự án thành công và đạt được tác động tối đa của kế hoạch tiếp thị và hoạt động sự kiện hàng năm.
• Quản lý và liên hệ với các nhà cung cấp bên ngoài để đảm bảo thực hiện tốt các chiến dịch tiếp thị và xây dựng thương hiệu.
• Quản lý và hướng dẫn nhân viên ở các cấp thấp hơn vận hành các tài khoản mạng xã hội của công ty.

Thu thập thông tin thị trường

• Phân tích những thay đổi trong khung pháp lý để đưa ra các điều chỉnh phù hợp cho chiến lược/kế hoạch phát triển kinh doanh.
• Thu thập thông tin thị trường để chia sẻ với ban lãnh đạo và các quản lý của công ty.
• Theo dõi các diễn biến và xu hướng thị trường, bao gồm các thông tin liên quan tới khách hàng, các cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng, xác định khách hàng mục tiêu và cơ hội bán hàng chéo.

Yêu cầu/ Bằng cấp

• Bằng Đại học, ưu tiên về tài chính, kế toán, kinh doanh hoặc kinh tế. Có các chứng chỉ CFA, CPA là lợi thế.
• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong ngành dịch vụ tài chính trong vai trò phát triển kinh doanh, bán hàng hoặc quan hệ khách hàng.
• Có kiến thức chuyên sâu về các đặc điểm và động lực chính của thị trường vốn và thị trường tín dụng tại Việt Nam. Nếu có kinh nghiệm làm phân tích tín dụng sẽ là một lợi thế.
• Có khả năng giao tiếp và diễn đạt ngắn gọn và nhuần nhuyễn, bằng cả lời nói và văn bản, bằng tiếng Anh và tiếng Việt. Có kỹ năng đàm phán tốt và có thể tạo ảnh hưởng mạnh mẽ.
• Có sự nhạy bén trong kinh doanh và thể hiện khả năng xây dựng các mối quan hệ kinh doanh hoặc quan hệ đối tác mạnh mẽ.
• Thể hiện tinh thần ham học hỏi về kinh doanh, trung thực, độc lập, kỹ lưỡng, làm việc có trách nhiệm và sẵn sàng giải trình.
• Chú ý đến chi tiết. Có khả năng tổ chức cao và khả năng thực hiện đa nhiệm vụ, có kỹ năng quản lý thời gian tốt.
• Có kiến thức về Microsoft Office và hệ thống Quản lý quan hệ khách hàng (CRM); thành thạo PowerPoint và có thể chuẩn bị các tài liệu tiếp thị.
• Khả năng làm việc để đáp ứng lịch làm việc và chịu được áp lực công việc.
• Sẵn sàng đi công tác theo yêu cầu.

Ứng viên quan tâm: vui lòng gửi hồ sơ bằng tiếng Anh cho chúng tôi đến địa chỉ email: enquiries@visrating.com. Tất cả hồ sơ sẽ được xử lý một cách bảo mật và các ứng viên lựa chọn sẽ được liên hệ trong thời gian thích hợp.